湖南佳成酒店用品有限公司
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地 址:湖南长沙市 高桥市场现代商贸城4栋2单元9楼
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佳成加盟手册
  加盟佳成酒店用品全国链锁,做下一个成功者
  成功=空白市场+总部厂价供货+快速复制总部成功经验+地区唯一+总部全程运营指导支持
  目录
  · 总经理致辞
  · 佳成使命
  · 关于佳成
  · 酒店市场分析及前景展望
  · 选择佳成的理由
  · 合作内容
  · 佳成优势
  · 投资预算
  · 劣势分析
  · 企业文化
  · 公司愿景
  · 管理理念
  · 管理原则
  · 加盟条件
  · 加盟金和保证金
  · 加盟流程
  · 开店流程
  · 总部权利和义务
  · 加盟店权利和义务
  · 物流配送
  · 售后服务
  · 准客户答疑
  总经理致辞
  尊敬的想创业的朋友们:
  这是一封给即将要成功的成功者的公开信。关注佳成,您离成功又进了一步。在这里除了感谢各位对佳成的关注外,我首先要告诉各位的是:最快和最容易成功的方法就是复制。然后,我要告诉各位的是:佳成经营的不(只)是产品,而是一种模式,一种赢利模式!佳成的经营模式是:捆绑进货,集中进货,这样进货价格就能同厂家谈到最低。现在生意的竞争多半还是价格上的竞争。佳成会逐步整合国内最优的进货资源,力争加盟佳成的加盟商的进货价格是同行中最低的,让佳成的加盟商拥有绝对的价格竞争优势。
  成立佳成公司前我是一家四线城市(湖南汩罗)商务酒店的老板,进货经常跑到长沙去,虽然汩罗离长沙只有一个半小时车程(坐火车1小时),但总感觉非常不方便。有一次我进的牙具6毛5分钱一套,不久有提篮子的中间商上门推销同样的牙具只需4毛5分钱一套,我觉得不可思议,打到电话打到厂家一问才知道此类牙具出厂价仅2毛8分钱一套,当时120元一桶进的地毯水出厂价70元一件。于是我有了做酒店用品的想法,这样就可以不必劳神费力跑到一线城市去进货,而且也不会因为被宰而气愤,更重要能为当地同行提供货真价实的服务,为大家省时、省力、省钱,然后自己也赚钱。
  万事开头难,由一个门外汉创业更难。我开始想到的是最便捷的方法——网上订货,但款打过去寄过来的货比之前寄来的样品差一半,根本没办法摆上货架。只好又打电话到各个生产商家咨询,可因为只是一个四线城市的一个小门店很多厂家看不上眼,也因此受到了很多厂家的不耐烦和冷遇,并且进货价格也不理想。于是我花了大半年时间跑了国内四五十家生产厂家和上海、广州等地有关酒店用品的展销会,通过公关整合了全国各地酒店用品行业中的优势资源。无论时间、精力和金钱都付出了非常多。却还是很难与一线大经商的价格竞争,为了增加销量,我又开了平江店(湖南平江县)。开汩罗店的时候很多人断言我不会成功,最多不超过三个月,因为汩罗离长沙太近了。但事实是不到一年时间,汩罗市90%的宾馆和酒店都在我这儿拿货。如果您是宾馆酒店的老板,在您身边就有提供酒店用品大全的门店,价格相同甚至比大城市还低,而且送货上门,无条件免费退换货,退换货也上门服务,请问您还会不会舍近求远呢?
  各地宾馆如雨后春笋般的发展,酒店用品的需求量也越来越多。而许多城市的酒店用品市场却远远没有跟上酒店行业的发展,特别是二三四线城市。——这就是市场的空白。中国市场之大,一个人根本吃不下这块蛋糕,为了快速占领市场,更为了帮助那些有想创业想法想成功的人成功和推动各地酒店业又快又好地发展,所以我成立了湖南佳成酒店用品有限公司,希望能和各地有志在酒店用品行业得到成功的有识之士共谋天下,分享成功!因为一个人的成功是因为他能帮助更多人的成功。我们所要做的其实很简单,就是大家捆绑在一起,集中进货,抱团的人越多,我们就能从厂家谈到最低的进货价格,我们也可以OEM(让优秀生产商为我们生产产品)。请问,我们怎么不能和一线城市的大经销商竞争?最后,我们的进货价格一定会低于那些大经销商。因为,捆绑的力量是无穷的,而且中国之大是众所周知的。只要我们的经营理念和模式是正确的,就一定有越来越多的人加入我们。我们汩罗直营店和平江直营店的成功已经证明了经营策略是切实可行的。公司成立不到两个月时间,就已经有三位有识之士加盟了我们,分别是湖南岳阳湘阴店、湖南娄底店、湖南华容店。
  如今,越来越多的人想创业当老板,但是往往资金比较有限,而且创业存在巨大的风险,导致很多人愿意通过加盟规避风险。关注佳成,选择佳成,就意味着您最快地抢占了当地酒店用品行业空白市场,同时让您少走创业弯路,最大程度地规避了创业风险,快速复制佳成成功经验,快速成功。而且佳成从实战中走出来的营销团队全程跟踪服务(开业前实地考察、技能和销售技巧培训、市场规划等;开业后业务拓展策划、协助大业务谈判等),而公司仅收取少量的服务费用(2%以下,这个价格远远小于自行单打独斗进货的的差价)。佳成完善的配送和退货制度,更让您无后顾之忧。总部统一从厂家直接调货供货(公司不赚差价),品质保证,包退包换,无需积压库存。总部自行配送的货品一律从长沙仓储站直接出库,大大缩短了配送的时间,赢得了时间上的竞争,更节约了各加盟店的物流成本。
  佳成的经营理念是一切以加盟商做大做强为己任,只有加盟商成长才有公司的成长。全心全意为加盟店服务,一切以加盟店满意为目标是我们永远的经营思想。加盟佳成是一次性不多的投资,半年的努力,一生的回报,热忱欢迎广大有识之士加入到佳成事业的队伍中来,佳成一定助您走上稳健快捷的成功道路上来!
  湖南佳成酒店用品有限公司总经理:
  二、佳成使命
  致力于为二、三、四线城市酒店业提供更方便、更快捷、服务更周到的一站式采购平台,为当地酒店业更快更好地发展作贡献。同时帮助佳成加盟商成为该地区的酒店用品行业的唯一标杆。
  三、关于佳成
  佳成酒店用品公司是以经营客房用品为主的专业性酒店用品公司,公司整合了全国各地酒店用品企业优势资源,荟萃了酒店行业新品、精品。佳成公司采用“直营店+加盟店”的经营模式,致力于为当地酒店提供更方便、更快捷、服务更周到的一站式平价采购平台。通过捆绑进货,实行批量加工,或大型厂家集中采购,加盟商统一配送,让所有经销商共享产品出厂价格。这样不仅大大降低了产品进货成本,而且更好地保障了产品质量。
  佳成公司的直营店和加盟店犹如当地城市酒店用品城,在当地市场拥有绝对的价格竞争优势,可以按星级宾馆的要求定做各种规格和质量的个性产品。
  四、酒店市场分析及前景展望
  随着现代经济的快速发展和人们消费观念不断改变,各地宾馆如雨后春笋般的发展,酒店用品的需求量也越来越多。而许多城市的酒店用品市场却远远没有跟上酒店行业的发展,特别是县级城市,这种市场有的还是一片空白,许多酒店仍然要到遥远的大城市或者三四级中间商那里采购。因此发展当地城市更方便、更快捷、更实惠、服务更周到的酒店用品实体经销店是酒店行业发展的必然趋势。
  酒店行业的发展虽然给我们带来了商机,但商场如战场,有生意就有竞争,生意的竞争其实就是价格上的竞争,虽然在当地城市我们能给酒店提供更方便、快捷、周到的服务,但在价格上我们无法跟大城市的大批发商竞争,因为我们无法像在大批发商一样直接到厂家批量进货。即使到厂家进货也无法享受到厂家的批发底价,因为我们缺少量的积累。
  一根筷子易折断,一把筷子难折弯,捆绑的力量是无穷的!佳成酒店用品有限公司采用“直营店+加盟店”的经营模式,通过捆绑进货,实行批量加工,或大型厂家集中采购,加盟商统一配送,让所有经销商共享产品出厂价格,不仅大大降低了产品进货成本,而且更好地保障了产品质量。而公司仅收取极少的管理费用(小于2%)。
  让每一位加盟商进货时“净”享产品出厂优势,真正突破制约我们事业发展的瓶颈,而公司直营店辉煌成就也为加盟商提供了正确的营销指南。“低价格、高质量,方便周到的服务,成熟的经营模式”是加盟商的成功的坚实保障。
  如今,越来越多的人想创业当老板,但是往往资金比较有限,而且创业存在巨大的风险。佳成公司经营模式全国领先,因为这种创新的的经营模式可以使我们服务的当地酒店真正省钱、省事、省心。有佳成门店(加盟店)的城市,佳成酒店用品公司得到了当地酒店普遍认可,特别是佳成直营店市场占有率90%以上。未来几年,佳成酒店用品门店在全国将会得到迅猛发展,我们完全有能力把佳成酒店用品打造成全国酒店行业企业的知名品牌。大树底下好乘凉,佳成酒店用品公司高远的经营目标、全新的经营理念、丰富实战经验的营销团队、大型物流中心配送支持、及完善的退换货制度将保证让每个加盟商走上一条稳健快捷成功的创业之路。——因为,成功最简单的方法就是复制一个成功!
  五、选择加盟佳成的理由
  1、统一享受出厂价格,以弱胜强
  把弱小的力量捆绑起来,形成强大的采购力量。加盟商越多,我们的采购量就越来越大,进货价格就会越来越低。所有的货源都是厂家直接发货的方式供货,公司不赚取差价。
  发挥各加盟商的智慧,整合全国各地的进货渠道优势资源,力争每个品种达到全国最低价。
  2、少走创业弯路,风险小
  酒店用品品种多,生产和经营酒店用品的企业许多产品价格和质量鱼龙混杂,经销商很难找到有竞争优势的理想货源。佳成荟萃了酒店行业新品、精品,整合了全国各地酒店用品行业中的优势资源。加盟佳成,可进到性价比更好的货,从而规避了进货风险。而且佳成承诺:进货可退可换。
  ‚快速复制总部及总部各直营店成功经验,提供正确的营销指导(详见总部加盟店业务开展流程)。公司和直营店的经验来自商场实践,方法切实可行,根据地域和经销商不同灵活适用,经营中往往事半功倍,公司成功经验构成加盟商发展的坚强后盾。
  3、先入为主,一劳永逸
  佳成公司顺应二、三、四线城市酒店用品行业形势需要,公司经营模式全国领先。如果您在当地第一个做酒店用品大全门店,您第一拥有天时地利人和的有利条件,而且拥有总部厂价供货的保证和完善的营销、客服支持体系。那么后来的经营者很难抢走您的客户。酒店用品具有高度持续消费的特点,只要您按总部的指导发展客户,那么这些客户大多数一定会是您的终身财富。也因为第一个做,所以竞争小。
  4、公司经营理念明确:一切以客户为中心,视加盟商为上帝,加盟商的成功就是公司的成功,加盟商的壮大就是公司的壮大!总公司全体员工以帮助各加盟商和客户做大做强为己任!
  六、合作内容
  1、共同使用“佳诚酒店用品连锁”的商标进行经营和广告宣传活动。共同享有佳成公司建立的全国各地优势的进货资源、地面公关成果(更优势进货资源整合)及网络推广成果(搭建的网络客源渠道,总部每年都会投入大量资金进行持续宣传和推广)。
  2、捆绑进货,统一到厂家下单。
  捆绑进货:把我们的价格降到同行业最低。佳成公司经营的不只是产品,更重要经营的是一种必定成功的赢利模式。因为这种创新的经营模式所以我们能和全国各优势厂家合作,我们的品种才更齐,每一个品种的价格也可以谈到更低。我们只选择有实力的厂家合作。所有订货均从厂家以最低价直接发出,佳成公司不赚取差价。仅收取少量的服务费用(2%以下,这个价格远远小于自行单打独斗进货的的差价)。我们整合的是酒店用品行业上下游资源,上游是全国各地酒店用品优势生产厂家,下游就是全国范围内酒店用品门店,这样做的好处就是帮上游生产厂家提升了销量,帮下游酒店用品门店大大降低了产品进货价格,皆大欢喜。
  统一到厂家下单:公司的核心理念是通过捆绑进货降低产品的进货价格。如果各自为政,公司无法发挥出捆绑进货形成的强大的力量。公司也无法保证加盟商每一个进货品种达到最低价。团结才有力量!公司同时也注意发挥各加盟商的智慧,积极采购加盟商发现的优势进货渠道,对于被采纳的优势进货渠道,公司对提供渠道的加盟店实行奖励。
  3、佳成自行生产产品,绝对不高于市场价格或低于当地一线城市大经商进货价格供货。我们的口号是:全心全意为加盟店服务!一切以加盟店满意为目标是我们永远的经营思想。只有加盟商成长才有公司的成长。公司在加强对加盟商的全方位支持的同时,也不断引进新的设备降低生产成本,开发新的产品,提高市场竞争力。
  4、汇聚智慧:佳成更注重发挥各加盟商的智慧,整合全国各地的进货渠道优势资源,力争每个品种达到全国最低价。如加盟商能开发或提供的更优势的进货渠道而被总部采纳的,每次给予200元的奖励,并每批次进货返回进货款的2%作为奖励。
  5、整体参与同行竞争。总部承诺绝不向县级城市加盟店的当地授权其他经销商,也不会向有加盟店的地区和区域发展客户,更不会向当地客户供货,当地的客户必须通过当地加盟商进货。地级市的加盟商可发展该市下的县级加盟店,如不在该市下的县城发展加盟店而且也不去发展业务的,总部可以去开发加盟店和发展业务。加盟店之间不够成竞争,总部和加盟店一起发挥整体优势参与市场上的同行竞争。
  6、在合同期内,总部推出的新系列商品和服务,加盟店一并享有代理权。
  七、佳成优势
  1、品种齐,品种新
  佳成荟萃了酒店行业新品、精品,整合了全国各地酒店用品行业中的优势资源。加盟店可根据当地实际需要在总部厂价选购高中低不同价位的产品,选择空间大。佳成公司经营的不只是产品,更重要经营的是一种必定成功的赢利模式。因为这种创新的经营模式所以我们能和全国各优势厂家合作,我们的品种才更齐。
  2、捆绑进货,进货价格市场最低
  佳成公司汇聚了公司全员和各加盟店的智慧,整合了全国各地酒店用品行业优势资源。再把弱小的采购力量捆绑到一起,集中进货。因为采购力量强大,每一个品种的价格当然可以谈到更低。我们只选择有实力的厂家合作。
  3、总部专业团队运营支持
  总部实战型营销团队全程提供免费营销策划服务,包括销售、产品培训等。可上门服务,400电话随时接受咨询,随时解答,快速提高门店销售技巧。各加盟店可在官网超级QQ群内实战经验交流,可随时提升销售水平和销售业绩。
  4、完善的配送和退货制度,无创业风险
  服务周到,足不出户,总部统一从厂家直接调货供货,品质保证,包退包换,无需积压库存。总部自行配送的货品一律从长沙仓储站直接出库,大大缩短了配送的时间,赢得了时间上的竞争,提升了服务品质。更节约了各加盟店的物流成本。
  5、赠送总部网站展示平台,总部投入推广
  所有加盟店都会在总部“佳成加盟店”网站集中展示宣传(门店地址、负责人、产品、电话),总部每年都会投入大量资金进行持续宣传和推广,帮助各加盟店拓展更多渠道吸纳更多客源。
  八、加盟预算(以店面30平方米的区级或县级连锁店为例计算)
  (一)、商品周转金(通货备货)——约40000元
  (二)、装修费概算(仅供参考,自己可适当控制)
  1.室内
  货架、展示架——10000元
  水电——300元
  吊顶——800元
  地板——30平方米×70元=2000元
  扫描、打印、复印一体机 ——400——1500元
  电话传真——500元
  票据打印机——1500元
  电脑——约2600元
  办公桌椅、沙发、茶几——2000元
  房租/年——10000元
  2.室外
  招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——1000-1500元
  (三)、管理及服务费
  加盟费            县级  ——30000元
  市级 ——40000元
  保证金(合同期满后如无违约此款可退回)——5000元
  服务费——货款的2%
  (四)、总投资——约100000元
  九、劣势分析
  回报相对较慢,因为酒店用品行业主要是做客户群体的,前期3——6个月主要是培养客户和利用口碑宣传累积客户。也就是说3——6个月累积了一定的客户群体后,以后就是开始享受持久收益的过程了。
  十、企业文化
  诚信、品质、贡献
  十一、公司愿景
  成为中国二、三、四线城市酒店用品业领军企业
  十二、管理理念
  1、让宾馆酒店省钱、省事、省心
  2、为加盟商提供最具竞争力的创业平台
  3、为公司员工提供更好的就业平台
  十三、管理原则
  以质量求生存  以信誉图发展  以价格谋市场
  十四、加盟条件
  1、认同佳成公司经营理念和模式,接受公司各规章制度和管理
  2、愿缴纳保证金(合作终止时予以退还,)首次从总部进货需3万元以上(为了更好地经营的通货备货)
  十五、加盟金和保证金
  1、加盟金:县级30000元,市级40000元使用“佳诚酒店用品连锁”的商号商标进行经营,使用“佳诚酒店用品连锁”的商标进行广告宣传活动。
  2、保证金:5000元(合同期满后如无违约此款可退回)
  加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳保证金。保证金在合同期满后总部将如数退还(在合同期内无违约行为)。
  十六、加盟流程
  1、咨询:通过电话、传真、上网索取加盟资料,了解加盟程序,预约考察总部的时间。
  2、考察:参观访问总部、地区直营店、初步了解加盟运作等事宜。
  3、申请:填写并提交《佳成酒店用品加盟书》。
  4、面谈:提交加盟材料(是法人的,法人身份证复印件、基本户账号、店面租赁协议、产权证明等;自然人的,提供身份证原件、复印件,店面租赁协议、产权证明的等),介绍加盟合作条件及运作模式。
  5、达成加盟意向。
  6、正式加盟:本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签定《佳诚酒店用品加盟协议》,缴纳保证金,正式成为公司加盟店。
  十七、开店流程
  1、选址。开店选址要求:
  可在综合市场、宾馆酒店集中区域、大型居民区、写字楼和临街相关重要位置设立。
  店面要求:交通便利,停车方便,水、电齐全,门店要整洁、干净、环境适宜;不潮湿,北方地区冬天有取暖设施;有临街门头可装饰更好(可显著观望);租赁房屋的店面年限在2年以上(含2年),30平米以上;
  2、店面筹备,装修:公司协助加盟店进行店面设计装修和店内设置(统一视觉形象)。店面装修要求:
  (1)统一店面装修模式(总部提供CIS设计参照范本)
  (2)统一店内工作环境和办公用品。店内设施:业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。
  3、向总部申报货物,备货
  4、物流配送:总部将向加盟店提供首批铺货,店面筹备完毕,提前一周时间电话通知总部发货,总部会及时将产品托运到加盟店指定的地点。
  5、门店货品陈列,择期开业
  6、开业指导:总部将为加盟店提供经营管理手册,包括行业特点、服务规范、店面管理、营销企划等,确保加盟店迅速进入运营,快速产生利润。加盟店必须严格按照总部管理模式,并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。
  7、正式营业:总部将提供造势宣传用品及卖场促销活动建议。
  8、售后服务:总部的售后服务和营销指导将紧随其后,不断向加盟商提供适销新产品,完善货品调换,降低加盟商的经营投资风险。
  十八、总部权益和义务
  1、制定市场战略决策,明确加盟商的市场目标,依法履行双方约定的权利和义务
  2、加强对加盟商的全方位支持,不断引进新的设备降低生产成本,开发新的产品,提高市场竞争力。
  3、由专业营销师提供门店销售培训,成功经验快速复制一步到位。全力为加盟商服务及协助处理服务突出事宜
  4、确定加盟经营一体化要求,指导经营,对加盟店提供相关的营销及售后支持
  制定加盟战略及促销方案,提供信息,处理反馈行业有关信息
  5、出厂价提供货源,按时配送。
  十九、加盟店权益和义务
  1、享有区域保障,在总部授权的区域内享有独家经营权
  2、按总部要求装修营业场所及制作店招
  3、统一授权悬挂 “佳成酒店用品特约加盟商”牌匾
  4、统一配送并长期享有总部厂价直销产品和设备的供应
  5、使用“佳成”品牌及商标,对外公开营业
  6、统一经营管理模式及工作形象
  7、参照总部提供的价格方案,因地制宜,制定合理的收费标准
  8、相关新产品优先免费试用
  二十、物流配送
  (一)出库标准
  1、接单后,由物控员及时查货、备货,货品不足及时开具请购单报采购。
  2、配送员在接单后及时拣货,并准确的出具一式四联的欠货单。
  3、在装箱时仓管员不但要注意数量的准确性还要注意卫生状况,卫生和包装不合格的禁止出货,产品的保质期在半年内的不许出货。
  4、装箱完成后,配送员必须将装有装箱清单(一式四联)、欠货单及相关资料的信封装入发货箱内。并在外箱标明内有清单的字样。
  5、打包时要注意安全性,大件的、沉重的货物都要打上打包带,胶带封箱要合理,对一些易碎品要贴上易碎标签。
  6、货运单位要选用指定的单位,写明收货人、联系电话、地址、总件数。
  7、及时将货运情况汇报给客服部门,以便于客服与客户的沟通,物流要对产品做全程追踪,并做全程的客户发货档案。
  (二)出库管理
  1、仓管员必须严格执行制度,按审批规定及发货程序发货。仓管员有权执行“三不发”:无销售单(或发货单)不发,销售单(或发货单)未批准不发,手续不符不发。
  2、审批规定:加盟商户的产品配置经总部财务、总经理签核后出货。由销售客服专员开销售清单,经财务、营销部意见后由物流配送主管批准出货。 配置发货单原则上10天内到达,物流配送主管备案。主管在接单后查明库存情况安排发货,货物不足时及时提请采购进行进货作业。一般情况物流仓库储备三家首批配置的库存量。原则上对销售的产品实行当天的单当天发出。特殊情况另行通知相关部门以便于业务协调。
  3、发货程序:配送员据符合审批规定的销售单拣货于打包区,由仓管员清点核对后包装发送,仓管员依出货实际情况(即装箱清单)开据出库单(加盟户开销售清单)与欠货清单,配送员拣货确认,物流配送主管审核签字,欠货清单提交一份于客户服务部备存,最终由货运部门或当事人提取货物(托运的由运输责任人签字黄联随货)
  4、出库单一式四联,签字手续齐备后,仓管员应将白联附审批的销售单(或发货单)仓库留底,黄联盖章“货已发”交收货人,蓝联交物流配送审核记帐,红联转交财务。
  二十一、售后服务
  您的满意就是我们追求的目标!您的成功就是我们的骄傲。
  1、销售过程中发生任何问题,请您通过“在线客服”、电话、QQ、或E-mail与我们联系,我们将与您接洽在销售过程中遇到的各种问题。 如有需要也会提供上门服务,如实地指导培训等。
  2、如货未能按时收到,您可直接向我们询问,我们将及时进行查询,并就相应问题对加盟给予答复。
  3、如货到后发现商品有任何质量问题,我们将立刻予以更换。
  退换货保障制度
  1、产品如因质量问题总部承诺无条件退货并承担运费。
  2、换货:在不影响产品第二次销售的情况下加盟商可随时换货,运输费用由加盟商负责。
  3、退货:在不影响产品第二次销售的情况下总部承诺无条件按原货款金额回收,需扣除15%手续费(为了防止不负责的囤货行为)。运输费用由加盟商负责。
  二十二、准客户答疑
  问:公司会给代理商什么支持?
  答:公司给代理商主要以下四点:
  ●公司整合了全国各地酒店用品行业的优势资源,能为加盟商提供更新更齐的品种,特别是客房用品可以满足加盟店99%的客户需要。
  ●捆绑进货,形成强大的采购力量。公司拥有每个品种最低价格的进货渠道,公司和各优势合作厂家以最低的出厂价把货发到各加盟店,而公司仅收取少量的服务费用(2%以下,这个价格远远小于自行单打独斗进货的的差价)。
  ●公司与代理商签订代理合约后,公司将保护该区域的经营权;保证独家经营;提供加盟店一站式销量服务(开业前实地考察、技能和销售技巧培训、市场规划等;开业后业务拓展策划、协助大业务谈判等)。公司在加强对加盟商的全方位支持的同时,也不断引进新的设备降低生产成本,开发新的产品,提高市场竞争力。
  ●完善的配送和退货制度,无创业风险。总部统一从厂家直接调货供货,品质保证,包退包换,无需积压库存。总部自行配送的货品一律从长沙仓储站直接出库,大大缩短了配送的时间,力争订货以最快的速度到达客户手中,帮助加盟商赢得时间上的竞争。更节约了各加盟店的物流成本。
  问:公司品牌竞争力表现在那里?
  答:佳成公司经营的不只是产品,更重要经营的是一种必定成功的赢利模式。把弱小的力量捆绑起来,形成强大的采购力量。加盟商越多,所以我们的进货价格就谈到更低。我们整合的是酒店用品行业上下游资源,上游是全国各地酒店用品优势生产厂家,下游就是全国范围内酒店用品门店,这样做的好处就是帮上游生产厂家提升了销量,帮下游酒店用品门店大大降低了产品进货价格,皆大欢喜。而且佳成更注重发挥各加盟商的智慧,整合全国各地的进货渠道优势资源,力争每个品种达到全国最低价。
  问:贵公司的产品保证是市场上的最低价吗?
  答:我们承诺向您不高于当地一线城市大经销商的进货价格供货(也就是当地一线城市大经销商进货是什么价格您进货也就是什么价格)。随着加盟店增多,我们的进货价格只会越来越低。我们自行生产的产品,当然是以最低的市场价格向您供货。
  问:加盟贵公司收益如何?
  答:酒店行业的发展给酒店用品行业带来了巨大的发展空间。大部分酒店用品属于快速重复消费品,一旦建立起了自己的营销网络,回报相当长久,一次性投资,终身受益。现在酒店行业发展特别快,每一个城市酒店数量特别多,以一个县级城市为标准,大小酒店一般在80家以上,平均每个酒店房间数量是30个,每个房日均消费5元(一次性用品,卫生纸,有偿用品,布草及配套用品折旧等),合计日均消费为80×30×5=12000元,那合计年消费为12000×365=4380000元。利润率为20%,市场占有率为50%,则毛利润为4380000×20%×50%=438000,除去门面租金,员工工资,水电费,管理费等,纯利润可以达300000以上。当然这仅仅是保守估算,实际上一般佳成酒店用品连锁店凭借其独特的价格优势,在县城的市场占有率可达到70%—80%,直营店的市场占有率可达90%以上。
  问:很多产品你们不生产,为什么供给加盟店的产品更齐价格更低?
  答:我们经营的是客房用品大全,品种成千上万,没有哪个大公司全部可以自主生产。我们公司汇聚了公司全员和各加盟店的智慧,整合了全国各地酒店用品行业优势资源。再把弱小的采购力量捆绑到一起,集中进货。佳成公司经营的不只是产品,更重要经营的是一种必定成功的赢利模式。因为这种创新的经营模式所以我们能和全国各优势厂家合作,我们的品种才更齐,每一个品种的价格也可以谈到更低。我们只选择有实力的厂家合作。
  问:你们和酒店用品生产厂家相比,优势在哪里?
  答:和某个生产厂家相比,我们的优势更明显:
  · 生产厂家只生产单个或者几个品种,而我们经营的是酒店用品大全。
  · 生产厂家只能提供自行生产品牌的一个或者几个相对较低价格的品种。而我们因为创新的经营模式而采购力量非常强大,所以能和各地优势生产厂家合作,能把每个品种的价格都谈到更低,公司的掌握的品种也更齐全。
  问:公司能保证以出厂价向加盟店供货吗?
  答:能。公司的经营理念是一切以加盟商做大做强为己任,只有加盟商成长才有公司的成长。全心全意为加盟店服务,一切以加盟店满意为目标是我们永远的经营思想。
  问:怎么才能成为贵公司的代理商呢?
  答:只要您认同佳成公司经营理念和模式,接受公司各规章制度和管理,而且有一定投资能力并立志在酒店用品行业有所成就您就可以申请加入我们。
  问:贵公司需要收取代理费用吗?
  答:佳成公司需要收加盟费3万或4万,其次需要的是您首次进货和缴纳保证金。首次从总部进货需4万元以上(为了更好地经营的通货备货,无理由退换),保证金0.5万元(合作终止时予以退还)。
  问:要成为代理商,需要投入多少呢?
  答:可以根据您的经济实力和销售渠道能力来决定您直接要投入多少。下面以30平米的店铺为例做的预算,请您参考:
  (一)、商品周转金(通货备货)——约40000元
  (二)、装修费概算(仅供参考,自己可适当控制)
  1.室内 货架、展示架——10000元
  水电——300元
  吊顶——800元
  地板——30平方米×70元=2000元
  扫描、打印、复印一体机 ——400——1500元
  电话传真——500元
  票据打印机——1500元
  电脑——约2600元
  办公桌椅、沙发、茶几——2000元
  房租/年——10000元
  2.室外招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——1000-1500元
  (三)、管理及服务费
  加盟费      县级      ——30000元

                     市级      ——40000元

  保证金(合同期满后如无违约此款可退回)——5000元
  服务费——货款的2%
  (四)、总投资——约100000元
  问:成为你们的加盟商后,某些产品我们可以自主进货吗?
  答:原则上不可以。公司的核心理念是通过捆绑进货降低产品的进货价格。如果各自为政,公司无法发挥出捆绑进货形成的强大的力量。公司也无法保证加盟商每一个进货品种达到最低价。团结才有力量,自主进货损害的是加盟店自身的利益,这也是我们收取保证金的原因。只有特殊品种特殊情况报告公司并经公司同意后方可自行采购。公司同时也注意发挥各加盟商的智慧,积极采购加盟商发现的优势进货渠道,对于被采纳的优势进货渠道,公司对提供渠道的加盟店实行奖励。
  问:你们产品种类那么多,刚开始做我不知道进什么货合适怎么办?
  答:加入佳成,总部都会派专业的营销经理人和一些成功代理商进行实地考察,根据各地区的消费差异来推荐您进什么样的货。如果某种或者某类产品销量不是很理想,可以免费到总部更换其他产品,这样您就不会因为货物积压造成资金周转不足。

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